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乐博体育app吉宏股份回复:“规范比规模更重要

发布时间:2021-11-24    作者:admin    点击量:

  乐博体育app日,厦门吉宏科技股份有限公司(以下简称“吉宏股份”)收购贵州钓台贡酒业有限公司(以下简称“钓台贡”)一事,因收购标的等多方面因素,而成为行业热点。

  对于吉宏股份的这波操作,很多人头脑中也是充满了问号,云酒头条(微信号:云酒头条)日前也曾走访钓台贡酒业,并撰文《“喝”了酒就涨停?又一上市公司染酱,只是标的酒厂只有24口窖池》。

  为什么吉宏股份会看上这家只有24口窖池的酒企?是否存在溢价收购?对此,吉宏股份董事长庄浩向云酒头条(微信号:云酒头条)透露了公司关于收购、钓台贡、古窖酒业、酱酒市场等一系列问题和思考。

  今年年初开始,吉宏股份就一直在寻求收购一家规范,且具有一定规模和发展潜力的酱酒厂。在当下的茅台镇,各类酒厂伴随近一年的酱酒热,溢价持续走高,甚至有的酒厂溢价已超出自身价值百倍。

  吉宏股份方面表示,公司本着务实考虑,并不想单纯去蹭热度,草草选择一家,想在现有可调动的资金规模和社会资源禀赋下,尽可能选择具有长远发展基础的酒厂,同时把酒厂的管理者和技术人员也纳入收购考虑要素中,本着让专业的人做专业事的原则,力求长远谋划,稳步发展。

  同时,吉宏股份做产品强调要有品质观,收购企业规范是第一位。若企业没有土地证、产权证、生产许可证等手续,吉宏股份将不予考虑。“最容易解决的是规模问题,最难解决的是规范问题”。

  代工过多或者正在代工的厂,都不在吉宏股份的考虑范围内。“我比较喜欢干净的企业,小不可怕,我(们)最怕找的酒厂给别人代工,厂门口挂着五个牌子,贴牌是一个非常严谨的东西,而不是简单挂一个牌子”。

  云酒头条从与钓台贡原股东的交流中了解到,从拍卖摘牌,到品牌营销,钓台贡一直是有计划,或者说是对市场有所准备的。

  至于有传闻说钓台贡原有注册地址的问题,钓台贡公司的成立,本就是将古窖酒业开展商业运营的第一步。在竞拍成功后,钓台贡已迁址古窖酒业厂址,完成了公司地址的变更。

  当前,古窖酒业年生产180吨,对于吉宏股份在高端白酒市场的布局规划仍相距较远,但古窖酒业另有优势,可以支撑未来计划发展所需。

  至于古窖酒业的财报数据,吉宏股份方面表示,一是要考虑到古窖酒业并没有完全站到市场面前,在吉宏股份预收购前很少有人知道,在茅台镇还有这样一家藏酒近2000吨的老酒厂;二是要考虑到因为原有酒厂的管理和定位,没有让它完全面对市场的驱动,这样才积蓄了未来发展的可贵能量。

  二是古窖酒业有将近2000吨80年代至今的基酒,十年以上的基酒占比较高,且全部都是坤沙酱酒。经过计算,整体近2000吨的酒下来,收购成本不到50元(约37元),就光从买这2000吨的老酒的成本来看,是很划算的,(具体数值需经上市公司评议会后确认)。

  三是古窖酒业是国企控股,基酒的分型定级和储存都很规范。古窖酒业每一坛酒的标识都清清楚楚,每个轮次酒没有混到一起,也从未外购过其他酒厂的酒,整个生产过程管理很规范。

  一方面,目前吉宏股份发展良好,现金流也比较充裕,并不存在主业务发展疲软的问题,去年仅电商业务即实现销售约25亿,净利润也在5.5亿左右,因此吉宏股份没有蹭热点的动机。

  “在没有产生利润之前,酱酒板块对吉宏的股价是不会有影响的”,吉宏对深交所的回复也是:最终以业绩向市场证明。

  另一方面,针对发布公告前股价上涨的情况,吉宏股份方面表示,也许是因为在6月23号、24号,有出跨境电商方面的利好信息。而吉宏股份正好是做跨境电商。“很多媒体只看到酒,没去关注公司跨境电商板块,不去看连续出台的跨境电商政策,这些也能理解。”

  吉宏股份方面同时介绍,收购酒企是100%的市场行为,深交所的问询函针对的是收购的溢价,这个溢价算法不同,也会有不同的结果。古窖酒业的收购,实际在吉宏股份前面,中间企业钓台贡已经先收购了,加上各种投入,钓台贡真金白银投了两个多亿,它是两个多亿的实际资金投入。

  “假设当你的负债已经变成货币资金的时候,它就不成为负债了。比方说他是1.75亿元收的,那我就1.75亿元买回来,它的注册资本就是1.75亿元。随后他又买了2000万元的包材,假设没有付钱,这个2000万元就是负债。也就是说我收了资产是1.75亿,然后产生2000万元的负债,这也很正常。”

  吉宏股份作为互联网公司,主要做的是精准营销的电子商务,在营销渠道上具有先天整合的优势。2021年年初,吉宏股份还取得了“遵义产区中国好酱酒”项目互联网独家运营权。

  吉宏股份还是一个营销策划公司,为一些知名企业做过品牌定位、营销以及销售。“这个恰恰就是我们的强项,现在手上的大客户很多,我们是跟他共同成长的品牌客户,因此我们是有品牌策划的能力,可以把这个业绩做起来”。

  “酱酒就像川菜一样,你吃过辣椒以后,吃别的都平淡无味。我觉得酱香酒的侵略性特别强,就是你以前喝清香,只要你喝三次酱香就喝不回去,风味儿适应过后很难改回去。乐博体育app”

  “之前也在知名酒企开了条码,发现最好卖的时候,酒的供应很紧张。这其实很痛苦,我们错过了去年的中秋节,错过了今年的春节”。同时,从白酒的发展周期和酱酒近十年的一个发展情况来看,酱酒正处在一个绝佳的时代,还有太多的可能等着吉宏股份去开拓。

  在产能扩充上,吉宏股份可跟当地政府协商投资拿地,而时下最为可行的、快速的是,吉宏股份去托管两个有100个窖池以上的企业,形成200-300个窖池的规模,按一口窖池出7吨酒来看,也可达2000吨以上,今后三五年争取达到5000吨的产能。

  在产品结构上,吉宏股份计划收购成功后只生产坤沙酒,做高端酒,产品定价在400-2000元之间,至少在零售价400元/斤以上。同时,也会把古窖酒业原址打造成精品酒庄。

  接下来,吉宏股份会出一系列的设计产品,包括跟一些大客户的设计。“我们在准备收购钓台贡的时候,他们已经拥有了钓台贡商标的授权,而且设计的瓶子我也觉得很漂亮的。假设收购成功,未来钓台贡会继续保留作为主打产品之一,公司也注册了很多的酒类商标,到时候再从中甄选,我们会有一系列品牌定位及未来五年的战略规划和目标”。

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